Anúncios vs Orgânico
Olá,
Em Abril de 2025 recebemos um email do Paulo (nome fictício).
"Quero começar a fazer anúncios no Google e Instagram. Tenho 2000€ para começar. Podem gerir isso?"
O Paulo tem uma pequena empresa de contabilidade. Crescia devagar através de recomendações, mas queria crescer.
Marcámos reunião, e nessa reunião disse-lhe algo que ele não esperava:
"Não gaste esses 2000€ em anúncios."
O Paulo ficou confuso.
"Mas... não é isso que vocês fazem?"
"Fazemos marketing digital, mas também dizemos a verdade, mesmo quando não nos favorece."
Antes da reunião tinhamos feito uma auditoria e análise ao seu website e todas as contas das redes sociais, e mostrámos-lhe os resultados.
⚠️ O PROBLEMA
O website dele não era actualizado desde 2020. Demorava uma eternidade a carregar. O formulário de contacto tinha 12 campos. Não tinha uma única review, depoimento ou opinião (tanto no Google como nas redes sociais).
No LinkedIn, usava um perfil pessoal para a empresa em vez de ter uma página da empresa. Perfil básico sem imagens, zero publicações nos últimos 16 meses.
Facebook igual.
O Instagram já estava mais preenchido com imagem de perfil e algumas publicações, mas nada publicado nos últimos 8 meses.
"Se trouxer 100 pessoas para este website hoje, quantas vão pedir informações ou orçamento?"
Depois de uns segundos de silêncio... "Talvez 2 ou 3?"
Fizemos as contas à sua frente. No melhor cenário, gastaria 2000€ para ganhar talvez 1 ou 2 clientes. Com sorte.
No pior cenário, gastava 2000€ e o telefone não tocava.
Porque os anúncios não resolvem os problemas. Amplificam o que já existe.
Website mau + redes más + anúncios = dinheiro deitado fora
✅ A SOLUÇÃO (INESPERADA)
"Então o que sugere?"
"Invista esses 2000€ nas fundações. Website que funcione. LinkedIn estratégico, Instagram e Facebook com conteúdo útil.
"Mas isso não trás clientes imediatamente..."
"Anúncios trazem cliques imediatos que desaparecem quando o dinheiro acaba. Crescimento orgânico demora mais, mas continua a trabalhar muito depois do investimento inicial."
O Paulo aceitou tentar.
📊 O QUE ACONTECEU
Começámos em Maio.
Primeiros dois meses: website novo, página de empresa no LinkedIn, Google My Business optimizado, Instagram e Facebook (com página criada) com as primeiras publicações em meses.
O Paulo ficou ansioso e ligou-nos a perguntar: "Isto está a funcionar?"
"Ainda é cedo." Respondemos.
Mês 3: Começou a ter engagement no LinkedIn. O primeiro cliente veio de lá.
Mês 4-5: Website começou a aparecer regularmente na primeira página das pesquisas Google. Conseguiu mais clientes.
Mês 6: Pipeline cheio. Seis clientes novos nesse mês.
Balanço depois de 6 meses:
- Investimento: 2000€
- Clientes novos: 18
- Receita: mais de 20.000€
Cada euro investido gerou 10 euros de volta.
E continua a gerar resultados.
As publicações no LinkedIn, todos os meses trazem novos contactos. O website optimizado ainda converte. As publicações nas outras redes sociais também lhe trazem novos contactos e novos clientes todos os meses.
Crescimento orgânico não pára quando o dinheiro acaba.
💡 A LIÇÃO
O Paulo ligou-nos há duas semanas.
"Lembras-te quando eu queria gastar 2000€ em anúncios e disseste que não?"
"Claro que lembro."
"Obrigado por isso. Se tivesse gasto na altura, com aquele website horrivel, tinha deitado todo aquele dinheiro ao lixo."
Fez uma pequena pausa ao telefone...
"Agora que tenho isto tudo bem feito e optimizado, achas que faz sentido experimentar anúncios?"
"Agora sim, agora tem algo que vale a pena amplificar."
🎯 A VERDADE
Toda a gente quer a solução rápida. Gastar dinheiro em anúncios e ver clientes a aparecer.
Mas se não tem as fundações bem feitas - website que converte, presença online profissional, proposta clara - está apenas a queimar dinheiro.
Anúncios fazem sentido quando já tem algo que funciona e quer acelerar o seu crescimento.
Até lá? Construa a base. Cresça organicamente.
Demora mais tempo, requer consistência, mas funciona.
E quando finalmente decidir investir em anúncios, vai amplificar algo que já gera resultados.
💼 PRECISA DE AJUDA?
Se está a pensar gastar em anúncios mas ainda não tem as fundações bem feitas, responda a este email aqui.
Ajudamos a construir a base: website que converte, estratégia clara, crescimento que dura.
Até sexta,
Joana Rodrigues
Fundadora, MaisPlus
P.S. - A melhor decisão que o Paulo tomou não foi gastar 2000€. Foi perguntar ONDE gastar. Às vezes, a resposta certa é "ainda não".
